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Symbiose von Sport und Wirtschaft
Der Ausdauer-Sportverein Duisburg e. V. - im folgenden kurz ASV genannt - hat die Vermarktungsrechte an seiner Winterlaufserie an MVM verpachtet. Der ASV konzentriert sich auf die Organisation und Durchführung der Veranstaltung. MVM vermarktet die Winterlaufserie als Werbe-Plattform und sorgt dafür, dass alles Wissenswerte über die Serie und eine Teilnahme "unter´s Volk kommt". Durch die professionelle Arbeit von MVM wird die ehrenamtliche Tätigkeit der Organisatoren und der zahlreichen Helfer auf eine wirtschaftlich gesunde Grundlage gestellt. Ein gutes Beispiel für diese Unterstützung stellt diese Website http://www.asv-winterlaufserie.de/ dar. ASV und MVM stellen in vielfältiger Weise eine gelungene Symbiose von Sport und Wirtschaft im Breitensportbereich dar.
Die Winterlaufserie des ASV Duisburg - eine Marke für sich
Jede Veranstaltung mit tradionellem Profil tut gut daran, sich dem Zeitgeschehen anzupassen. Um den gewohnten Erfolg zu sichern, erfordert dies von den Organisatoren und Verantwortlichen einen hohen Grad an Anpassungsfähigkeit mit permanentem Blick für strukturelle Veränderungen, ohne dabei den Wiedererkennungswert und das Wesentliche einer Veranstaltung zu beschädigen.
Gerade Veränderungen haben der Winterlaufserie des ASV Duisburg einen großen Erfolg beschert. Der kam nicht von ungefähr: Die Organisatoren waren bereit aus Kritik zu lernen, Neuerungen in die Volkslaufszene zu integrieren, die dann zu einem späteren Zeitpunkt zum Standard einer professionell und gut organisierten Volkslaufveranstaltung gehörten u. a.:
- Startkarten nur für Serienteilnehmer (keine Einzelstarts - Ausnahme Frauenlauf)
- durchgehendes Branding mit hohem Wiedererkennungswert
- Einführung der Zeitmessung per Champion-Chip
- Einführung eines eigenständigen Frauenlaufes
- eigene Internetperformance mit Online-Meldungen, -Starterliste und -Ergebnisdienst
- neue Streckenführungen, die einen reibungsloseren Start und besseres Laufen ermöglichen
Die Veränderungen der letzten Jahre wurden von den Teilnehmern akzeptiert und im Rahmen der Organisation automatisiert. Dies ist eine Plattform, die Potential liefert für den Ausbau von neuen Aktivitäten, Services für die Läufer und Sponsoren.
Die Idee der Veranstaltung
- Zum 26. Mal veranstaltete der Ausdauer-Sportverein Duisburg e.V. 2011 seine Winterlaufserie. Es handelt sich um ein breitensportlich orientiertes Laufsport-Event.
- Die Attraktivität bezieht die in Läuferkreisen fest etablierte Veranstaltung aus der
Folge von drei Laufwettbewerben, mit einer abschließenden Gesamt- bzw. Serienwertung.
- Als ideale Vorbereitung auf die Laufsaison werden für verschiedene Zielgruppen unterschiedliche Laufstrecken angeboten. Der zusätzliche Anreiz liegt in einer Steigerung der Streckenlängen.
- Teilnehmer der "Kleinen Serie" starten über jeweils fünf Kilometer am ersten und zweiten Veranstaltungstag. Am dritten Veranstaltungstag ist abschließend eine Distanz von zehn Kilometern zu absolvieren. Ein ideales Angebot für Laufeinsteiger und geringer ausdauertrainierte Läufer.
- Für diejenigen, die zu längeren Distanzen neigen, bietet die “Große Serie” einen optimalen Anreiz. Über zehn Kilometer beim ersten Event steigern sie sich auf fünfzehn Kilometer und dann abschließend auf 21,1 Kilometer (Halbmarathon-Distanz). Viele nutzen diese Serie als bestmögliche Vorbereitung auf einen der vielen Marathonläufe im Frühjahr.
- Die Duisburger Serie durfte sich schon in der Vergangenheit als äußerst frauenorientiert rühmen. Dafür spricht zumindest ein überdurchschnittlich hoher Frauenanteil. Um Laufanfängerinnen und weniger geübten Joggerinnen eine Startmöglichkeit einzuräumen, wurde 2006 neben dem 10-km-Frauenlauf eine fünf Kilometer-Distanz angeboten. Leider wurde die "Kurz"-Distanz über 5 km 2006 nicht "angenommen" und deshalb 2007 aus dem Programm gestrichen.
- Als familiengerechtes Laufangebot ergänzt ein Bambini-Lauf über 400 Meter (eine Stadionrunde) die Abschlußveranstaltung.
- Seit dem Jahr 1993 trägt die Veranstaltung den Namen der Firma Nike. Hinter dieser Tatsache verbirgt sich die unternehmerische Idee, durch hohe Leistungsqualität, langfristig marktorientiertes Handeln durch ein faires Geben und Nehmen in der Beziehung zwischen Sponsoren und dem ASV Duisburg zu erreichen.
Erfolgsfaktoren
Großen Einfluss auf die Entwicklung hat die gelungene Synthese von ehrenamtlichem Einsatz seitens des ASV Duisburg und von professionellem Veranstaltungsmanagement, welches durch die Arbeit von MVM gegenüber Sponsoren zum Ausdruck kommt. Sponsoren können sicher sein, dass ihr Engagement in der Planung und Umsetzung von Profis begleitet und in das Veranstaltungsmanagement des ASV integriert wird.
Die statistische Entwicklung zeigt, dass der Laufsport eine feste Größe in der Freizeit
und Gesundheitsplanung der Deutschen ist. Ausdauersportarten (Laufen, Walken, Nordic-Walking und Triathlon) stehen hoch im Kurs und erfreuen sich bei breiten Bevölkerungskreisen wachsender Beliebtheit.
Mehr als 1,5 Millionen Teilnehmer konnte der Deutsche Leichtathletikverband pro Jahr verzeichnen. Zusätzliche neue Laufveranstaltungen dokumentieren den Trend der Entwicklung nach oben.
Während einige, insbesondere kleinere Volkslaufveranstalter, über einen Teilnehmer-Rückgang bei ihren Rennen klagen, spricht die Winterlaufserienbilanz eine ganz andere Sprache. Zählt man die gemeldeten Teilnehmer aller drei Veranstaltungstage zusammen, kommt man 2011 auf die Rekordzahl von 16.500 Meldungen einschließlich Frauen- und Bambinilauf am 26.03.2011. So viele wie nie zuvor. Weil der Veranstalter Qualität vor Quantität auf seine Fahnen geschrieben hat, wurde 2007 ein Teilnehmermeldelimit eingeführt. Dieses vorgegebene Limit berücksichtigt, dass es etwa 15 - 20 % sogenannte "no shows" gibt; Teilnehmer, die sich anmelden aber nicht starten oder nur einen oder zwei Läufe der Serie mitmachen. Ins Ziel eingelaufen sind 2011 letztlich insgesamt 12.200 - also ca. 4.000 Teilnehmer pro Lauftag. Rekordverdächtig ist auch, dass die Serienläufe nach drei Wochen bereits Ende Oktober 2010 ausgebucht waren.
Bei der Suche nach einer rationalen Erklärung für die rasante Entwicklung bei der Nike Winterlaufserie des ASV Duisburg werden folgenden Faktoren eine Basisstellung eingeräumt:
- Synthese und Symbiose beim Veranstaltungsmangement in der oben beschriebenen Verbindung zwischen ASV Duisburg und MVM.
- Eine konsequente Konzentration auf Nischenprodukte in Ergänzung zu den großen Marathon-Veranstaltungen in zeitlicher und inhaltlicher Abstimmung.
- Die stetige Suche und konsequente und dauerhafte Umsetzung neuer Nischenprodukte, wie den Frauenlauf über 10 Kilometer.
- Limitierte Startfelder ohne die Chance auf eine Nachmeldung steigern die Exklusivität des Produktes Winterlaufserie.
- Eine konsequente Weiterentwicklung des Produkts Winterlaufserie in Anpassung an die Bedürfnisse der Kunden (Läufer) u. a. mit einem professionellem Internetangebot.
Die Idee von MVM
Es ist sinnvoll, die Kernkompetenz der Marke "Nike Winterlaufserie des ASV Duisburg (WLS)" zu nutzen und für die Zielgruppe noch attraktiver zu machen. Zielgruppen sind leistungssorientierte Laufsportler, gesundheits- und bewegungsorientierte Menschen, die in ihr Hobby viel Zeit investieren. Vielleicht würden sie selbst es gar nicht als ihr Hobby bezeichnen, sondern als eine "zwingende" Notwendigkeit, um beruflichem Stress und Bewegungsarmut am Arbeitsplatz etwas entgegen zusetzen.
Läufer sind eine Community, die ihr Hobby meist professionell betreiben und bereit sind, für Ausrüstung, Dienstleistungen, Beratung und Medien relativ viel Geld auszugeben.
- Laufen ist ein hochdifferenzierter Markt.
- Laufen ist Breiten- und Leistungssport.
- Laufen ist gesundheitsorientiert.
- Läufer haben eine bestimmte Mentalität.
- Läufer sind mobil.
- Laufen ist eine Philosphie.
- Laufen ist Leidenschaft.
born to run
Unter diesem emotionalen Claim werden Angebote und Aktivitäten angesiedelt, die für die Zielgruppe allesamt einen Mehrwert darstellen sollen. Wir wollen damit auch neue Sponsoren gewinnen. Wir dürfen uns an dieser Stelle wiederholen: Sponsoren können sicher sein, dass ihr Engagement in der Planung und Umsetzung von Profis begleitet und in das Veranstaltungsmanagement des ASV integriert wird.
Das Konzept von MVM
Das Sportmarketing-Konzept von MVM ruht auf drei Säulen:
- Intensive Nutzung der Website als Kommunikationsplattform mit einer langen Kontaktstrecke
- ein Newsletter transportiert interessante Infos aus der Szene und vom Event
- Präsenz an den einzelnen Veranstaltungstagen
Das Konzept setzt ganz auf die enge Verzahnung von Internet, Newsletter und Event. |
